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中華糧倉，匯通天下
——一縣一品，百縣百品，一盟三路，匯通天下

“一帶一路”戰(zhàn)略啟示，黑龍江省迎來發(fā)展新機(jī)遇
黨的十八屆三中全會(huì)強(qiáng)調(diào)，要“加快同周邊國家和區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通建設(shè)，推進(jìn)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶、海上絲綢之路建設(shè)，形成全方位開放新格局”。2013年9月、10月，習(xí)近平總書記分別在出訪中亞、東南亞時(shí)，提出共建“一帶一路”的戰(zhàn)略構(gòu)想，成為我國在新時(shí)期優(yōu)化開放格局、提升開放層次和拓寬合作領(lǐng)域的重要指針。

面對“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的新課題，國家有關(guān)部委已開始著手編制頂層設(shè)計(jì)。2015年3月28日，國家發(fā)展改革委、外交部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》，在第六章“中國各地方開放態(tài)勢”中，對各省份在“一帶一路”規(guī)劃中的定位予以明確，其中對黑龍江的定位是“完善黑龍江對俄鐵路通道和區(qū)域鐵路網(wǎng)，以及黑龍江與俄遠(yuǎn)東地區(qū)陸海聯(lián)運(yùn)合作，推進(jìn)構(gòu)建北京——莫斯科歐亞高速運(yùn)輸走廊，建設(shè)向北開放的重要窗口”。

農(nóng)業(yè)是“一帶一路”的戰(zhàn)略重要合作領(lǐng)域之一，中國糧食生產(chǎn)量和進(jìn)口量均居全球第一。中國有技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)幫助其他國家解決糧食安全問題，也有解決自己糧食問題的需求。“一帶一路”沿線的一些國家，如哈薩克斯坦、俄羅斯等都是重要糧食出口大國，是實(shí)現(xiàn)我國糧食進(jìn)口多元化的重要區(qū)域。與能源、鐵路、礦產(chǎn)等“高富帥”產(chǎn)業(yè)相比，當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)“走出去”面臨多重挑戰(zhàn)?！对妇芭c行動(dòng)》不僅提出了農(nóng)業(yè)“走出去”的優(yōu)勢領(lǐng)域和投資重點(diǎn)，還就“走出去”面臨的顧慮和瓶頸因素進(jìn)行了通盤考慮，讓懷揣多年“走出去”夢想的農(nóng)業(yè)企業(yè)為之一振。設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資金融通能把農(nóng)業(yè)“走出去”面臨的基礎(chǔ)設(shè)施落后、貿(mào)易不便利、融資難等問題逐步解決?？梢哉f，農(nóng)業(yè)“走出去”迎來了絕佳機(jī)會(huì)。

黑龍江省作為我國三大農(nóng)墾基地之一，是我國重要的農(nóng)業(yè)大省，是國家主要商品糧基地，黑龍江農(nóng)業(yè)資源豐富，是國家重點(diǎn)建設(shè)的生態(tài)示范省，素有“中華糧倉之譽(yù)”。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想的展開，黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)勢必迎來新一輪的發(fā)展。
 

 

品牌化建設(shè)落后，制約黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
新中國建國初，為了保證國家安全和社會(huì)穩(wěn)定，在農(nóng)產(chǎn)品長期短缺的形勢下，國家采取對大部分農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)統(tǒng)購統(tǒng)銷的政策，同時(shí)階段性地限制小商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種做法在當(dāng)時(shí)起到一定的積極作用，但由于持續(xù)的時(shí)間過長，嚴(yán)重影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的積極性，致使我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力和農(nóng)產(chǎn)品商品化程度低下，農(nóng)產(chǎn)品供不應(yīng)求，形成典型的賣方市場，幾乎沒有人去關(guān)注產(chǎn)品的品牌，品牌對于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者來說是個(gè)陌生的概念，也沒有什么現(xiàn)實(shí)意義。

隨著中國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，品牌越來越成為企業(yè)競爭的重要力量。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌力不足是不爭的事實(shí)，在黑龍江省表現(xiàn)的更為明顯，品牌理念落后、品牌意識(shí)淡薄、品牌建設(shè)能力不足、品牌營銷能力差等都制約著黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的發(fā)展。導(dǎo)致黑龍江的農(nóng)業(yè)品牌面臨著兩難的尷尬處境：一方面擁有全國最豐富、最好的農(nóng)業(yè)資源，另一方面卻不能夠?qū)⑦@些資源轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，造成黑龍江省一方面是農(nóng)業(yè)大省，但還不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)省，農(nóng)業(yè)整體水平不高，處于農(nóng)業(yè)發(fā)展的初級階段，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)落后。雖握有資源優(yōu)勢，卻掙不來超額利潤，這是黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的基本現(xiàn)狀。

農(nóng)業(yè)品牌化工程，助力黑龍江農(nóng)業(yè)匯騰天下
中國農(nóng)業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)非常深刻的轉(zhuǎn)型，其中非常重要的轉(zhuǎn)型就是由傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)向產(chǎn)業(yè)化、品牌化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，由數(shù)量和擴(kuò)張式的增長方式，向內(nèi)涵式的、可持續(xù)發(fā)展的方向轉(zhuǎn)型。創(chuàng)建特色品牌，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌營銷突破，是黑龍江省提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的突破之道。

黑龍江省農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵讓農(nóng)產(chǎn)品流通到全國去，即“銷”，而流通出去的前提是品牌化。
 

 

1、“一縣一品一帶，百縣百品聯(lián)盟”工程，以品牌與統(tǒng)銷帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級 （產(chǎn)的問題）
品牌是農(nóng)產(chǎn)品走向市場進(jìn)入消費(fèi)渠道的通行證，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)可以提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力，因?yàn)樘厣r(nóng)業(yè)可以創(chuàng)造消費(fèi)熱點(diǎn)，搶先一步占領(lǐng)市場，贏得產(chǎn)品時(shí)間差，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品市場，獲得競爭效益。“一縣一品，百縣百品”工程，就是要以打造縣域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌為核心，形成“一縣一品牌，百縣百品牌”的局面，奏響了品牌打造的最強(qiáng)音。并通過“品牌+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，以品牌帶動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)的全面升級，加快推進(jìn)區(qū)域傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品營銷向品牌營銷的轉(zhuǎn)變。

“一縣一品一帶，百縣百品聯(lián)盟”工程，即依托縣域農(nóng)業(yè)發(fā)展情況，發(fā)掘特色或拳頭農(nóng)產(chǎn)品，將其包裝打造成特色或拳頭產(chǎn)品品牌，形成“一縣一品、一鎮(zhèn)一品，一村一品”的局面，如中國耒陽的茶油，陽春的春砂佛手，竹溪的黃姜，五常大米，沙縣的小吃等特色名片品牌與產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品品牌化，農(nóng)業(yè)品牌化會(huì)帶來產(chǎn)品的附加價(jià)值，提升農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品收益，最終提升農(nóng)戶及農(nóng)產(chǎn)品公司的經(jīng)濟(jì)效益。百縣百品就是要將所有的縣連成一片，形成一個(gè)農(nóng)業(yè)品牌扇面，由單一個(gè)體連合組成合體，形成一個(gè)大聯(lián)盟，由“一縣一品”演變?yōu)?ldquo;百縣百品”大聯(lián)盟，由聯(lián)盟統(tǒng)一組織，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一推廣，統(tǒng)一銷售通路，形成一股強(qiáng)大的合力，最終通過聯(lián)盟這個(gè)平臺(tái)的力量將黑龍江省農(nóng)業(yè)快速的推向全中國，讓中國每一個(gè)老百姓都能吃上優(yōu)質(zhì)糧產(chǎn)品。

一縣一品是一個(gè)泛指，也可指“一鎮(zhèn)一品，一村一品”，一縣一品帶動(dòng)的不僅僅是品牌，而是一個(gè)經(jīng)濟(jì)帶，即由“公司+示范基地（農(nóng)場）+農(nóng)合社”組成；即深度發(fā)掘縣域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中重點(diǎn)對象，重點(diǎn)打造成名星品牌，通過名星品牌效應(yīng)，帶動(dòng)當(dāng)農(nóng)場或農(nóng)合社的發(fā)展。一個(gè)品牌公司可以帶動(dòng)上千畝的示范基地，而一個(gè)示范基地可以帶動(dòng)上萬戶農(nóng)民致富。一縣一品的形成，不是某一公司某一基地受益，最重要的帶動(dòng)了上萬農(nóng)戶發(fā)展致富。從而形成“一縣一品一個(gè)經(jīng)濟(jì)帶”的良好局面。

“一縣一品一帶，百縣百品聯(lián)盟”圖解：
 

 

“一縣一品一帶，百縣百品聯(lián)盟”工程，是從“生產(chǎn)”的角度來講，將過去以產(chǎn)品為導(dǎo)向的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放茷閷?dǎo)向的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式，將過去零散經(jīng)營模式歸整為統(tǒng)一的經(jīng)營模式，將過去全面發(fā)展產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛱厣c拳頭產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營模式，將過去傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)模式推進(jìn)與轉(zhuǎn)變，從而更加有利于品牌打造與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

“一縣一品一帶，百縣百品聯(lián)盟”的形成，將有利于提升產(chǎn)品附加價(jià)值，提高農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收益，提升產(chǎn)品品牌形象，提高市場競爭能力，提升政府農(nóng)業(yè)產(chǎn)品化品牌形象。盤活黑龍江省農(nóng)業(yè)，快速走向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)之路。

2、一盟三路，整合資源拓寬市場渠道，將產(chǎn)品銷往全中國每個(gè)角落（銷的問題）
如果說“一縣一品一帶，百縣百品聯(lián)盟”是為了解決黑龍江省農(nóng)業(yè)品牌化的問題，而“一盟三路”則是為了解決黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品銷售的問題。

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷是將資源優(yōu)勢、生產(chǎn)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢，將更多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品，提高農(nóng)業(yè)的商品率、實(shí)現(xiàn)品牌效益的重要措施。然而，目前黑龍江農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營在“產(chǎn)”和“銷”兩個(gè)環(huán)節(jié)，總體上說，“銷”的環(huán)節(jié)明顯薄弱、滯后。突出表現(xiàn)在分散經(jīng)營與市場之間出現(xiàn)種種不協(xié)調(diào)現(xiàn)象。實(shí)踐證明，現(xiàn)代化的流通能促進(jìn)現(xiàn)代化生產(chǎn)，小規(guī)模的流通只能適應(yīng)小規(guī)模生產(chǎn)，大規(guī)模流通才能促進(jìn)大規(guī)模的生產(chǎn)。“一盟三路”營銷模式為黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化流通提供了良好的解決方案。

一盟，即“百縣百品大聯(lián)盟”；三路，即電商通路、經(jīng)銷代理通路、社區(qū)連鎖加盟品牌專賣店之路。三位一體兼顧線上線下的銷售通路。一盟三路營銷策略，就是通過將各區(qū)域品牌資源整合，并借助電商、經(jīng)銷代理、社區(qū)連鎖加盟專賣店等渠道，構(gòu)建合作共贏，互通互利的全國性巨大營銷網(wǎng)絡(luò)，形成“黑龍江省農(nóng)業(yè)品牌聯(lián)合艦隊(duì)”，打造“黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品銷售通路的航母集群”。

“一盟三路” 圖解
 

 

通過一盟三路的營銷戰(zhàn)略，形成“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一推廣”，徹底擺脫各區(qū)域品牌無序競爭、各自為戰(zhàn)局面，，“握指成拳”，形成絕對優(yōu)勢，不斷增強(qiáng)“黑龍江農(nóng)產(chǎn)品”這一地域品牌在國內(nèi)外市場上的競爭力和影響力。

“一帶一路”的戰(zhàn)略構(gòu)想的提出為黑龍江省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了新契機(jī)。借助此“東風(fēng)”，實(shí)施“一縣一品一帶，百縣百品聯(lián)盟”、 “一盟三路”工程， 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌營銷戰(zhàn)略，將為黑龍江實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的突破、實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型提供有效助力。

“一縣一帶，百縣百品、一盟三路”工程總體圖示：
 

 

“一縣一帶，百縣百品、一盟三路”如何實(shí)現(xiàn)：

以政府為主導(dǎo)，結(jié)合黑龍江省各市、縣、區(qū)、鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)價(jià)值及拳頭產(chǎn)品及項(xiàng)目，重點(diǎn)打造成名星品牌，并將眾多名星品牌連成一片，從而接合連盟合力，將黑龍江省農(nóng)業(yè)品牌推向全中國，推向全世界。一縣一品一帶，百縣百品聯(lián)盟”、 “一盟三路”工程將會(huì)為黑龍江省帶給千萬億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模與價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)黑龍江省農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，農(nóng)業(yè)品牌化，農(nóng)業(yè)生態(tài)化，農(nóng)業(yè)電商化貢獻(xiàn)巨大的力量。