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長虹電視，一路長紅
——長虹海外上市企劃手記

LED背光液晶電視，正在以著一種超乎尋常的速度進(jìn)入平板電視市場。漫步如今的各大家電連鎖賣場，稍微留心就能發(fā)現(xiàn)幾乎每個品牌都在將LED電視作為自己的新品進(jìn)行重點宣傳。據(jù)北京中怡康時代市場研究公司法寶的報告顯示，到2010年LED電視零售量達(dá)到298萬臺，同比增長604%；到了2012年，LED電視零售量將會達(dá)到1080萬臺。可見，LED液晶電視的市場潛力巨大。
縱觀市面上的LED液晶電視，除了堅守等離子陣營的松下，目前幾大中外平板廠商中除了歐系的飛利浦以及日系中的日立，基本上都擁有了LED產(chǎn)品線。在這些廠商中，又特別以三星、夏普、索尼、LG這些外資品牌，以及海信、TCL、康佳、創(chuàng)維等國產(chǎn)品牌最為積極。
2009年8月底上市的長虹ITV920系列LED電視，經(jīng)歷了近2個月的市場考驗，已經(jīng)獲得消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。在由中國電子商會消費(fèi)電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室組織的一次“2009年中國LED電視消費(fèi)者主觀測評活動”中，長虹ITV46920DE因在畫面色彩方面的突出表現(xiàn)，榮獲“2009年中國LED電視色彩表現(xiàn)最佳獎”。
長虹首款LED電視除了具備超薄、節(jié)能、色彩絢麗三大特點外，最大的亮點在于WIFI無線連接功能，能夠?qū)崿F(xiàn)電視與電腦的資源共享。由電腦主機(jī)連接無線路由器，作為傳輸端，電視機(jī)連接WIFI-USB棒作為接收端，電腦將資源設(shè)置為共享，電視就可在網(wǎng)絡(luò)共享界面下訪問各列表項的共享資源了。此外，還可直接用遙控器在互聯(lián)網(wǎng)上沖浪,享受資訊、娛樂、影視、教育、生活百科、健康美食等用戶關(guān)注的信息服務(wù)。總之，長虹ITV46920DE堪稱一款“時尚而實用”的產(chǎn)品。

用品質(zhì)炫動世界
這樣“時尚而實用的產(chǎn)品”怎樣才會順利打開海外市場呢？
超薄、節(jié)能、色彩絢麗、WIFI無線連接、+-15°旋轉(zhuǎn)設(shè)計……這一切特點，都是最新科技和技術(shù)的結(jié)合表現(xiàn)，也是長虹產(chǎn)品最大的賣點！
但是，我們也清楚地認(rèn)識到，即使是在海外市場，長虹LED電視也不是誰都能買得起的，誰都愿意買的。針對長虹電視的高價位和高科技，以及對海外市場的詳細(xì)分析，我們認(rèn)為，會有這么一些人購買長虹LED電視。
1.生活富裕人士，資金充足，追求新生活品味與質(zhì)量，對改變新生活物質(zhì)充滿了獵奇。
2.新房置業(yè)人士，新添家居用品，受“要買就買最新最好”的消費(fèi)心理支配較多。
所以我們?yōu)殚L虹LED電視定下了一個符合這些消費(fèi)者心理的品牌概念：新科技，新生活代表，倡導(dǎo)聰明（clever）、舒適（comfort）、酷（cool）快樂C生活主張。
另外，要為長虹LED電視量身設(shè)計一個簡潔明了的廣告訴求點，既能一矢中的，又能讓消費(fèi)者容易記住，以達(dá)到順利開拓海外市場的目的。
根據(jù)長虹LED電視色彩艷麗、能旋轉(zhuǎn)等特點，我們把廣告訴求定為“真實色彩、炫動世界”。用色彩作為其中一個賣點：最真實地還原世界的顏色，象征長虹卓越的產(chǎn)品品質(zhì)；“炫動”和“旋動”音節(jié)相近，體現(xiàn)長虹LED電視能+-15°旋轉(zhuǎn)的特點，而且“炫動”也進(jìn)一步體現(xiàn)長虹的品質(zhì)——畫面色彩炫麗逼真，讓人感同身受。鑒于開拓的是海外市場，所以我們?yōu)檫@個廣告訴求點設(shè)置了英文版：True color, dynamic world-hyun，便于海外市場的傳播和接收。
在表現(xiàn)廣告創(chuàng)意的時候，圍繞著“真實色彩，炫動世界”這一訴求點，我們以炫麗的色彩，燦爛的世界，舞動的絲帶，跳躍的音符為創(chuàng)造元素，把消費(fèi)者帶進(jìn)時尚而藝術(shù)化的生活，給人們無限想象和幸福的生活，引起消費(fèi)者的心理共鳴，從而刺激購買，打開海外市場。