国产精品视频永久免费播放_国产福利不卡_91九色单男在线观看_国产精品视频公开费视频_国产91精品青草社区_香蕉久久夜色_国产精品成人观看视频免费_欧美亚洲成人xxx_欧美xxxx黑人又粗又长密月_伊人久久大香线蕉精品

如何將一瓶椰子油賣到780元

——卡普薩洛椰子油的品牌營銷武功

服務(wù)客戶：沃德隆生物科技&卡普薩洛

服務(wù)時(shí)間：2016-2017

服務(wù)內(nèi)容：品牌定位、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、品牌形象設(shè)計(jì)、營銷策略

解決方案：促奶，女性坐月子吃椰子油，奶水足、奶水好

服務(wù)結(jié)果：細(xì)分市場(chǎng)，定位月子女性，幫助女性提高奶水質(zhì)量，到月子會(huì)所去賣，一瓶賣到780元，首批產(chǎn)品上市即脫銷
 

來自斯里蘭卡的椰子油

卡普薩洛（Kapthura）是NMK旗下一個(gè)椰子油品牌，從建立至今，已有35年的歷史。NMK農(nóng)業(yè)工業(yè)有限公司是斯里蘭卡規(guī)模最大，種類最多的有機(jī)椰子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，擁有最大的有機(jī)土地儲(chǔ)備種植園以及全球最先進(jìn)的椰子產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)。如此雄厚的企業(yè)實(shí)力和優(yōu)質(zhì)的椰子油產(chǎn)品，讓卡普薩洛在斯里蘭卡當(dāng)?shù)厥钟忻?（雄厚的企業(yè)實(shí)力、專業(yè)的椰子油生產(chǎn)技術(shù)）

水土不服，引入中國后的困境

廣東沃德隆生物科技有限公司是卡普薩洛椰子油的中國獨(dú)家代理商。椰子油進(jìn)口到中國市場(chǎng)以來，賣了兩年多時(shí)間，一直舉步維艱銷不動(dòng)。雖說椰子油在歐美市場(chǎng)十分流行，但對(duì)于中國的消費(fèi)者來說，仍然是一個(gè)十分陌生的產(chǎn)品。如何打開局面？

沃德隆生物科技選擇了與中擂[國際]品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。CCBD中擂咨詢是一家專注大農(nóng)業(yè)、大健康產(chǎn)業(yè)的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。15年來，中擂咨詢累計(jì)服務(wù)客戶超過500多家，合作項(xiàng)目760多個(gè)，客戶價(jià)值超過10000億元！沃德隆希望通過CCBD中擂的幫助，為其打開中國市場(chǎng)的局面。
 

好產(chǎn)品，為什么市場(chǎng)銷不動(dòng)？

中擂團(tuán)隊(duì)在接到這個(gè)任務(wù)后，立馬組織人力進(jìn)行深度市場(chǎng)研究？研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)：椰子油是一款很的產(chǎn)品，有很多營養(yǎng)成份與微量元素含量，比目前市場(chǎng)上流行的“橄欖油”“山茶油”等產(chǎn)品都要好，就是這樣好的產(chǎn)品市場(chǎng)卻賣不動(dòng)？中擂團(tuán)隊(duì)研究只所以賣不動(dòng)的原因是，中國人沒有幾個(gè)吃過這個(gè)東西，產(chǎn)品雖好，卻沒有消費(fèi)習(xí)慣，加上一瓶賣動(dòng)187元，比市場(chǎng)上的橄欖油要貴很多。市場(chǎng)上賣不動(dòng)，并不是油不好，而是市場(chǎng)處于教育期，一如非洲人不穿鞋的故事一樣，市場(chǎng)有，但教育周期長，教育成本高，這樣一來，企業(yè)就很難做了，一個(gè)代理商不可能去花很高代價(jià)去教育與培育一個(gè)全新的市場(chǎng)。如何辦呢？


 

找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)掘超級(jí)賣點(diǎn)

椰子油，一種新興超級(jí)食品。因其功效多樣，既可以瘦身、護(hù)膚、美發(fā)、健齒，還可以提高抵抗力，因此受到了好萊塢明星的喜愛，成為了愛美人士的新寵。

中擂團(tuán)隊(duì)通過分析得知，卡普薩洛椰子油，來自熱帶島國斯里蘭卡。斯里蘭卡適宜的氣候和生長環(huán)境，十分適合椰子的生長，加上傳統(tǒng)的物理壓榨技術(shù)，充分保留了椰子中的營養(yǎng)成分，由此生產(chǎn)出來的椰子油品質(zhì)是最高的。而且卡普薩洛椰子油中含有一種特殊成分——月桂酸。月桂酸是存在于母乳中的一種珍貴成分，它能有效提高新生兒的抵抗力、促進(jìn)母乳分泌，提高乳汁質(zhì)量的效果，有很強(qiáng)的促奶功效。雖然椰子油功效很多，但是這一賣點(diǎn)，被中擂團(tuán)隊(duì)敏銳的捕捉到了，中擂團(tuán)隊(duì)決定：舍下其它所有賣點(diǎn)，放大月桂酸促奶這一獨(dú)特的核心價(jià)值，以坐月子的女性為細(xì)分市場(chǎng)，做“月子母嬰專用食用油”幫助女性提高坐月子的母乳質(zhì)量，幫助女性促級(jí)，并將過去價(jià)格從187元錢提高到780元。

那么卡普薩洛椰子油能否往孕嬰市場(chǎng)進(jìn)軍呢？這樣的決定與策略是否可行呢？


 

大膽構(gòu)想，大膽決策、小心求證，目標(biāo)：搶占孕婦健康食用油藍(lán)海

市場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)，要想在市場(chǎng)中突圍而出，卡普薩洛除了充分了解自己，還要找出市場(chǎng)機(jī)遇。經(jīng)過多次詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，中擂發(fā)現(xiàn)：

1、隨著二胎政策的放開，新生兒出生率的提高，人口出生紅利小高峰將再次到來，母嬰市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大，母嬰行業(yè)迎來黃金時(shí)代。

2、市面上現(xiàn)有孕產(chǎn)婦食用油的品牌還十分稀少，只有芝麻油和核桃油。而市面上的椰子油品牌，都是主打多種功效，多種用法，男女老少都適合食用，并沒有出現(xiàn)孕產(chǎn)婦促奶的專用椰子油。這說明孕產(chǎn)婦促奶、保奶專用椰子油還處于空白。

3、隨著大批的“80后、90后”成長為“準(zhǔn)媽咪”，孕婦用品市場(chǎng)迎來了新的消費(fèi)主力軍。他們不僅注重產(chǎn)品的安全健康，還追求自身的美麗。新事物接受程度高，愿意嘗試新產(chǎn)品。

以上種種現(xiàn)象，說明了孕產(chǎn)婦促奶專用食用油這一市場(chǎng)還處于空白，中擂認(rèn)為：這正是卡普薩洛搶占孕產(chǎn)婦促級(jí)食用油市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。
 

差異化定位，堅(jiān)定市場(chǎng)

根據(jù)卡普薩洛椰子油天然有機(jī)，營養(yǎng)健康的優(yōu)勢(shì)，加上椰子油具有提高寶寶抵抗力，促進(jìn)乳汁分泌，提高乳汁質(zhì)量等功效，中擂為卡普薩洛椰子油給出的產(chǎn)品定位是：“孕產(chǎn)婦促奶專用有機(jī)食用油”。而根據(jù)卡普薩洛的特點(diǎn)，為了品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展，中擂給卡普薩洛的制定的品牌定位是：“女性健康油品專家”。意味著，卡普薩洛還會(huì)以椰子油為原料開發(fā)出一系列產(chǎn)品，女性健康食品專家這一個(gè)大的概念，有助于卡普薩洛未來的產(chǎn)品開拓和品牌發(fā)展。


 

多種產(chǎn)品規(guī)格，滿足消費(fèi)者的不同需求

卡普薩洛椰子油針對(duì)的是80、90后新一代孕媽，她們作為新一代女性，擁有多重身份，不僅要孕育下一代，還要在職場(chǎng)打拼。這就意味著，卡普薩洛椰子油的消費(fèi)者，除了全職主婦，還有職場(chǎng)女性。因此，針對(duì)使用場(chǎng)景的不同，產(chǎn)品的形態(tài)就要有所改變。因此中擂建議，把卡普薩洛椰子油的產(chǎn)品系列劃分為三個(gè)：個(gè)人裝，家庭張，禮品裝。個(gè)人裝以粉末的形式做成沖劑，方便辦公室的女性飲用和攜帶。家庭裝則以500ml玻璃瓶的形式，方便在家中飲用或者進(jìn)行烹飪。禮品裝則是以大禮盒形式，方便送禮。
 

高顏值的包裝，快速抓住消費(fèi)者的心

卡普薩洛椰子油原有包裝十分普通，跟其他品牌的椰子油非常相像，很難在市場(chǎng)中被消費(fèi)者記住。中擂幫助卡普薩洛進(jìn)行包裝升級(jí)，采用特殊的瓶子設(shè)計(jì)，結(jié)合椰子的特點(diǎn)，采用天藍(lán)色，凸顯斯里蘭卡的異域風(fēng)情。讓產(chǎn)品既尊貴，又特別，讓消費(fèi)者容易辨認(rèn)和記憶。同時(shí)因?yàn)橐佑驮诘蜏叵氯菀啄蹋栽谠O(shè)計(jì)的時(shí)候，有意將瓶口開大，在凝固上有利于消費(fèi)使用。


 

線上線下相結(jié)合，迅速打開市場(chǎng)

卡普薩洛椰子油作為孕產(chǎn)婦食用油，針對(duì)的就是孕產(chǎn)婦群體。經(jīng)過中擂的終端走訪調(diào)研，我們可以知道，孕嬰產(chǎn)品分為線上+線下+特殊渠道，三大板塊。線上渠道以品牌旗艦店、垂直電商為主；線下渠道則以連鎖母嬰店，大型商超的母嬰?yún)^(qū)、跨境電商為主。特殊渠道則是大型團(tuán)購，以及月子會(huì)所（中心）為主。

針對(duì)卡普薩洛現(xiàn)有的資源和特點(diǎn)，中擂建議：線上做品牌旗艦店：例如天貓旗艦店；進(jìn)駐母嬰垂直電商，例如貝貝網(wǎng)、蜜芽網(wǎng)；連鎖母嬰店、大型商超進(jìn)駐成本高昂，對(duì)于卡普薩洛來說，時(shí)機(jī)還不成熟；跨境電商則是消費(fèi)者接受面低，不適合進(jìn)駐。特殊渠道中：月子中心是針對(duì)孕產(chǎn)婦的場(chǎng)所，中擂建議卡普薩洛與月子中心合作，設(shè)置品牌專柜，開展媽媽課堂、成為月子餐的品牌供應(yīng)商等。大型團(tuán)購：由于卡普薩洛在三大通信機(jī)構(gòu)中有資源，可以通過促銷活動(dòng)，設(shè)立品牌專柜進(jìn)行推廣。
 

成績斐然，客戶肯定

兩個(gè)多月過去了，卡普薩洛與中擂的合作非常順利，達(dá)到了一氣哈成的效果。中擂策劃不僅幫助卡普薩洛建立了系統(tǒng)的品牌營銷體系，進(jìn)行了詳細(xì)的產(chǎn)品系列劃分和渠道規(guī)劃，以及對(duì)產(chǎn)品包裝升級(jí)，網(wǎng)店裝修，宣傳物料設(shè)計(jì)等。并針對(duì)月子會(huì)所招商進(jìn)行了系列的營銷，新產(chǎn)品很快的打開了市場(chǎng)，首批上市產(chǎn)品被一銷而空，產(chǎn)品銷售獲得了空前成功。
回首過去的日日夜夜，營銷的好結(jié)果就是對(duì)中擂最大的認(rèn)可與證明。未來，中擂將繼續(xù)努力，為下一階段的合作做好準(zhǔn)備，幫助卡普薩洛走得更好更遠(yuǎn)。