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弘揚(yáng)中華千年養(yǎng)生文化 打造國(guó)藥全球強(qiáng)勢(shì)品牌
——安富國(guó)際制藥品牌整合策略及設(shè)計(jì)

從新開(kāi)始，文化助力，激活品牌；
500萬(wàn)的招商目標(biāo)，創(chuàng)出800萬(wàn)的實(shí)際數(shù)額；
安富制藥，與中擂營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，共同打造最有價(jià)值的保健品品牌。

從新開(kāi)始，打造漢仁堂品牌
安富國(guó)際制藥是一間跨國(guó)醫(yī)藥保健品生產(chǎn)與銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，公司旗下聚集了全球營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域最頂尖的科研專(zhuān)家、國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，全天候?yàn)槭澜绺鞯靥峁﹥?yōu)質(zhì)產(chǎn)品和星級(jí)服務(wù)。面對(duì)保健品行業(yè)中日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)，安富國(guó)際制藥決定在華南地區(qū)建立一個(gè)新的品牌營(yíng)銷(xiāo)體系。為了配合該體系的打造，中擂營(yíng)銷(xiāo)策劃與安富國(guó)際攜手合作，對(duì)安富制藥旗下品牌漢仁堂進(jìn)行了全面的品牌策劃與形象設(shè)計(jì)，并策劃系列的招商與品牌活動(dòng)，創(chuàng)建一個(gè)具有特色的品牌并進(jìn)行360度的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。

經(jīng)過(guò)對(duì)品牌的調(diào)研，中擂發(fā)現(xiàn)，安富制藥擁有品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，良好的服務(wù)，以及系統(tǒng)規(guī)劃的管理團(tuán)隊(duì)。面對(duì)著嚴(yán)峻的保健品市場(chǎng)，安富卻找不到自己的品牌特色，旗下的品牌“漢仁堂”又因?yàn)槭切律放疲瑤缀鯖](méi)有品牌的原始積累，定位模糊、品牌個(gè)性不夠鮮明，長(zhǎng)此下去，將遭到市場(chǎng)和消費(fèi)者淘汰。建立強(qiáng)勢(shì)的品牌，才是漢仁堂的生存之道。

挖掘漢仁堂的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)
好的產(chǎn)品不一定能夠構(gòu)建好的品牌，但是好的品牌一定是建立在好的產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，沒(méi)有了產(chǎn)品，品牌建設(shè)等于一句空話(huà)。因此，建設(shè)漢仁堂的金字招牌，從了解產(chǎn)品開(kāi)始。

漢仁堂太極人參粉是帶有淡淡參香的淡黃色粉末狀的太極人參，性平，味甘，微苦，為中國(guó)一類(lèi)保護(hù)植物，因其具有大補(bǔ)元?dú)狻?fù)脈固脫、補(bǔ)脾益肺、生津、安神之功能，被譽(yù)為“百草之王”。用于解決體虛欲脫、肢冷脈微、脾虛食少、肺虛喘咳、津傷口渴、內(nèi)熱消渴等身體問(wèn)題。
 

 

 

 

因此，中擂把漢仁堂太極人參粉定位為“保健品中的高檔產(chǎn)品”，新一代高品質(zhì)保健品的代表，科技含量更高，功效更顯著。針對(duì)這一定位，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，中擂建議，漢仁堂太極人參粉的定價(jià)為4999元/盒，符合“高品質(zhì)、高價(jià)位”的市場(chǎng)原則。

用古代醫(yī)學(xué)原理解析產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) ，占領(lǐng)消費(fèi)者心智
消費(fèi)者就是上帝，被很多企業(yè)奉為經(jīng)典。對(duì)于漢仁堂來(lái)說(shuō)，同樣如此。要讓太極人參粉為消費(fèi)者接受，必須了解他們的特征以及需要。

漢仁堂太極人參粉產(chǎn)品主要是針對(duì)35歲—60歲、男性為主的白領(lǐng)階層。40歲左右及以上的中高級(jí)白領(lǐng)是首先關(guān)注的人群，其次是35歲以下的青年白領(lǐng)階層，并逐步向病癥人群和有特別需要的大眾人群延伸。

他們都有共同的特征：事業(yè)有成，但是工作同時(shí)卻忽略了自己的身體健康，缺乏及時(shí)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，導(dǎo)致身體失衡，出現(xiàn)體虛、驚悸、失眠、脾虛甚至心力衰竭、心源性休克等癥狀。而太極人參粉作為“世間精靈”，經(jīng)醫(yī)學(xué)證明，人參粉通過(guò)平衡人體機(jī)能，能顯著改善上述癥狀，使消費(fèi)者重獲健康。

所以，中擂建議，把“平衡人體機(jī)能所需，有效補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)要素”作為漢仁堂太極人參粉的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，并通過(guò)醫(yī)學(xué)典故強(qiáng)化“平衡”概念，使其變得權(quán)威、有說(shuō)服力。

之前的漢仁堂主打的李時(shí)珍《本草綱目》里精華，中擂認(rèn)為牽強(qiáng)附會(huì)，容易給品牌帶來(lái)傷害，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)二者的誤解，認(rèn)為漢仁堂不夠嚴(yán)謹(jǐn)。于是，中擂重新尋找更適合漢仁堂的醫(yī)藥論據(jù)，豐富漢仁堂太極人參粉的“平衡”概念。

古代的中醫(yī)理論，最為集中地體現(xiàn)在以“陰陽(yáng)五行”為理論框架的《黃帝內(nèi)經(jīng)》一書(shū)中。五個(gè)構(gòu)成萬(wàn)物的元素：金、木、水、火、土，其性質(zhì)相生相克，因而可以說(shuō)明事物間相互依存和相互制約的規(guī)律，從而達(dá)到相對(duì)平衡的狀態(tài)，它與漢仁堂的保健原理更為吻合。于是，中擂將陰陽(yáng)五行學(xué)說(shuō)融入到漢仁堂品牌當(dāng)中，進(jìn)一步加深漢仁堂的品牌內(nèi)涵。
 

 

深厚的愛(ài)國(guó)文化塑造漢仁堂大品牌形象
作為一款售價(jià)相當(dāng)高昂的保健品，漢仁堂必須尋找深厚的文化內(nèi)涵作為其品牌的支撐，提升漢仁堂的品牌價(jià)值。作為一款含有中草藥的漢仁堂產(chǎn)品，如果它僅僅是通過(guò)現(xiàn)在工藝加工而來(lái)，沒(méi)有任何歷史可言，那么在消費(fèi)眼中，它的支撐點(diǎn)太弱，沒(méi)有說(shuō)服力。于是中擂開(kāi)展一場(chǎng)對(duì)參文化、對(duì)漢仁堂品牌歷史的調(diào)查工作，要尋找的就是漢仁堂品牌的DNA。

從大量的史料當(dāng)中中擂發(fā)現(xiàn)了許多線(xiàn)索。漢仁堂品牌應(yīng)當(dāng)從中國(guó)的人參之路談起，再到民國(guó)時(shí)期，外國(guó)入侵，國(guó)力衰退，一批有識(shí)之士通過(guò)醫(yī)學(xué)、武力、文化等途徑進(jìn)行救國(guó)，而漢仁堂就是當(dāng)時(shí)知名人士梁仁超通過(guò)實(shí)業(yè)救國(guó)的方式創(chuàng)建起來(lái)的，可以說(shuō)漢仁堂品牌骨子里就有一份愛(ài)國(guó)之心。

據(jù)記載公元513年，梁武王六十大壽，新羅國(guó)王派使臣敬獻(xiàn)高麗最珍貴的調(diào)節(jié)平衡滋補(bǔ)極品太極人參朝賀，并將高麗的養(yǎng)生文化帶到中國(guó)加以傳播。梁武王大赦天下，將太極人參碾成粉末包成小包分發(fā)臣民，臣民吃了太極人參粉后身強(qiáng)力壯，更加勤于勞作，梁王朝從此國(guó)力強(qiáng)盛、一片繁榮。為答謝新羅國(guó)王，梁武王派能人賢士出使新羅傳播中國(guó)禮樂(lè)文化及儒家思想，并開(kāi)辟了中朝之間的人參貿(mào)易，成為中國(guó)絲綢之路中的“人參之路”。

到了近代1886年，愛(ài)國(guó)華人梁仁超肩負(fù)濟(jì)世救國(guó)強(qiáng)健華人的思想，在香港創(chuàng)辦了“漢仁堂”。漢仁堂立足中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)中藥文化，融匯中西方養(yǎng)生智慧，近200年來(lái)不斷以現(xiàn)代科技提升并重塑中藥價(jià)值，走精品、純品、上品的發(fā)展路線(xiàn)，成為世界各國(guó)華人眼中的“香港同仁堂”。
 

 

 

 

安富不送禮，只送“禮樂(lè)文化”
因?yàn)閮r(jià)高，漢仁堂作為禮品相送，受贈(zèng)者怕接受會(huì)涉及法律問(wèn)題。這確實(shí)讓安富困擾不已：價(jià)低對(duì)品牌檔次不利，價(jià)高對(duì)禮品贈(zèng)送不利。對(duì)此中擂策劃對(duì)市場(chǎng)作了一番調(diào)查，最終找了一個(gè)兩全其美的辦法：主張不送禮、送“禮樂(lè)文化”，因?yàn)槲幕遣荒苡脙r(jià)格進(jìn)行計(jì)算的。

中國(guó)的禮樂(lè)文化有哪些？如何將其融入產(chǎn)品之中？我們可以從下面兩點(diǎn)進(jìn)行分析。

首先，產(chǎn)品作為禮品贈(zèng)送，而禮品本身就是中華五千年“禮樂(lè)文化”的重要組成部分與體現(xiàn)，中國(guó)自古就是禮儀之邦，傳統(tǒng)上很注重禮尚往來(lái)。“仁、義、禮、智、信”，其中“禮”是中國(guó)儒家思想最經(jīng)典、最輝煌的一頁(yè)。它的影響深遠(yuǎn)，至今還倍受人們的推崇。因此，送禮也就成了最能表情達(dá)意的一種溝通方式。

其次，品牌的文化需要有一種能夠承載起消費(fèi)精神的載體，而禮樂(lè)文化與之最密切，關(guān)系最緊，因?yàn)槎Y樂(lè)文化有深厚的文化傳統(tǒng)與基礎(chǔ)，是人們所認(rèn)同并傳承的東西。銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)進(jìn)一步弘揚(yáng)中華五千年的傳統(tǒng)美德，讓消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)學(xué)習(xí)一種禮教，懂得一些道理，從而加深了品牌的內(nèi)涵。

“安富只送禮文化”，既保持了漢仁堂的檔次，也巧妙地回避了一些敏感的話(huà)題，一舉兩得，這一建議，得到了安富老總的認(rèn)同和贊賞。
 

 

拓展美容院渠道，引起轟動(dòng)性效應(yīng)
以“中醫(yī)、救國(guó)、禮樂(lè)三重文化，創(chuàng)造安富制藥新奇跡！”的策略思想，進(jìn)行企業(yè)及品牌的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路上，中擂首先打破了過(guò)去傳統(tǒng)的通路模式，而是將保健品作為美容院線(xiàn)的第二產(chǎn)品，通過(guò)與美容院與促銷(xiāo)小姐分成方法，迅速將產(chǎn)品推進(jìn)到各大高端美容院中。產(chǎn)品推出后即引起了極大的反響與轟動(dòng)，僅僅是在一次蒙交會(huì)上就成交了800萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，超額完成事前定下的500萬(wàn)的目標(biāo)。